Ein ganz wichtiger Begriff innerhalb des Themas Preispsychologie ist die “Verknappung”. Sie wird eingesetzt, um unentschiedene Kunden selber zu gewinnen. Dabei gibt es im Großen und Ganzen zwei Hebel, die man ansetzen kann: die Menge und die Zeit. Die scheinbar plumpste, aber auch effizienteste Version des Verknappungsparadigmas findet sich im Verkaufsfernsehen. Visuell unterstützt durch Countdowns werden die schwindenden Stückzahlen und die auslaufende Angebotszeit dramatisch inszeniert, teilweise durch eine zunehmende Anwendung von Signalfarben, wenn sie sich den letzten Exemplaren oder Sekunden nähern. Auf den Käufer wirken hier zwei Effekte: Auf der einen seite ist er Zeuge wie sich ein Artikel zum Bestseller entwickelt, der sich allein durch seine Verbreitung empfiehlt. Anderseits sieht er sich in der Not, vielleicht keines der Modelle mehr ergattern zu können. Unter Zeitdruck werden Entscheidungen anders gefällt und Geldbeträge spielen gegenüber dem Willen, ein Tick zu besitzen eine untergeordnete Rolle. Auch die Verlustangst - also es später zu bereuen, dieses Angebot nicht wahrgenommen unverehelicht, spielt hier mit hinein. Es muss bei der zeitgebundenen Verknappungstechnik nicht immer um Minuten oder gar Sekunden gehen, wie in Verkaufsprogrammen. Auch Monatsfristen können gemäß Markt sorgen für sich Kunden für ein Angebot entscheiden. Dies gilt für spezielle Produkte, die nach der Frist oder wenn die Marge aufgebraucht ist, nicht mehr haben wir da sind, genauso wie für Rabatte. Die oben erwähnten Telekommunikationsunternehmen machen regen Gebrauch von diesem Verfahren mit Angeboten in der Art von „Nur im Februar 25€ Einrichtungsgebühr sparen“ oder „Die ersten 1000 Kunden bekommen eine SMS Flatrate gratis“. Etwas schlichter, aber nicht weniger effektiv, kommt da der Lebensmitteleinzelhandel daher mit seinem juristisch und werbestrategisch doppeldeutigen „Angebot nur solange der Vorrat reicht“. Etwas stimmt nicht wir also preispsychologisch beim Verkauf zu beachten? Einmal natürlich den Preis selbst, dann den Decoy-Effekt populär, die Verkaufsempfehlungen anderer Kunden und des Verkäufers selbst und den (zeitlichen) Verknappungseffekt.
Dadurch, dass das Interesse seitens der potentiellen Kunden organisch ist, sind die Kunden diejenigen, die aktiv sein und die Kontaktaufnahme veranlassen. Wie Sie allerdings den Kunden eine Kontaktaufnahme ermöglichen, ist Teil der Lead Generierung. In diesem Fall möchten wir Ihnen die Bestandteile der Lead Generierung kurz vorstellen. Um Leads zu generieren, bieten Sie Besuchern Ihrer Website Informationen an, die so wertvoll sind, dass die Besucher bereit sind, Informationen von sich hinsichtlich Daten zu überlassen. Beispielsweise können Sie ein Whitepaper zum Download anbieten, bei dem man auf einer Landing Page Name, Mailadresse und Firmennamen hinterlässt. Call-To-Action: Ein CTA befindet sich meist am Anfang und/oder Ende eines Blog-Artikels oder eines anderen Inhalts einer Website. Ein CTA ist eine Schaltfläche wohlbehalten eines Bildes oder einer Nachricht, die Website-Besucher dazu bringen soll, geklickt zu werden. Der Klick führt zur Landing Page. Landing Page: Eine Landing Page ist eine Webseite, auf der der Besucher zum zweck des Datenaustauschs landet. Die Landing Page enthält immer ein Formular.
Nicht jede Branche eignet sich für Vermarktung via Facebook und Co. Und selbst bei passenden Branchen existieren schwerwiegende Nachteile, die es abzuwägen gilt. Um das ganze an einem konkreten Beispiel aufzuhängen: Die deutsche Ausgabe des Lifestyle-Männermagazins FHM, stampfte Datum 2010 die eigene Website ein und verließ sich zu 100 Prozent auf einen Facebook-Auftritt. Deren Domain wurde allenfalls noch auf die Unternehmensseite des sozialen Netzwerks umgeleitet. Nach rund 1 Jahr machte der Verlag diesen Schritt wieder rückgängig. Das war vermutlich mit einem hohen Kostenaufwand verbunden. Die Gründe wurden - ASFAIK - vertraulich kommuniziert. Es liegt jedoch auf der Hand, dass die Vorteile (Einsparungen bei Hosting, Programmieraufwand etc.) die folgenden Nachteile nicht ausgleichen konnten. Verzichtet man auf eine eigene Website und setzt stattdessen im Online-Marketing hauptsächlich auf einen Auftritt bei einem sozialen Netzwerk, so begibt man sich in starke Abhängigkeit. Wenn das soziale Netzwerk will, werden morgen die allgemeinen Geschäftsbedingungen geändert. Will man diese nicht tolerieren, muss man das Netzwerk mit seiner Unternehmensseite verlassen und fängt mit seiner Website wieder bei Null an. Zudem verliert man alle (Kunden-)Daten, denn diese sind beim sozialen Netzwerk gespeichert und nicht in der eigenen Hand.
Ethno-Marketing ist die Ausgestaltung aller Beziehungen einer Unternehmung auf eine Zielgruppe, die sich infolge historischen, kulturellen und sprachlichen Gegebenheiten deren Bevölkerungsmehrheit monadisch Land unterscheidet. Die Unterschiede können Einfluss auf psychographische Kriterien wie bspw. andersartige Einstellungen, Motive oder Bedürfnisse haben; diese Kriterien zeigen sich unteilbar Konsumentenverhalten, welches von welchem der Mehrheitsgesellschaft abweicht. Zeitangabe 2011 hatten nach Angaben vom Statistischen Bundesamt 16,0 Mio. Menschen in http://p6qvnjq999.nation2.com/7-einfache-geheimnisse-uber-marketing4 Deutschland einen Migrationshintergrund. Dies bedeutet, dass 20 Prozent der Bevölkerung zugewandert oder Nachkommen von zugewanderten Menschen sind. Personen türkischer Herkunft stellen mit 3,0 Mio. Menschen die größte ethnische Zielgruppe dar. Sie werden auch als „Deutschtürken“ bezeichnet, da sie türkischer Herkunft sind und dauerhaft in Deutschland leben. Das Ethno-Marketing in Deutschland richtete sich zunächst an diese Konsumentengruppe. Eine weitere große Stamm, die gegenwärtig für die Ethno-Marketer interessant geworden ist, sind die 2,9 Mio. „Russlanddeutschen“, zu denen v.a. (Spät-)Aussiedler der Nachfolgestaaten der ehemaligen Sowjetunion zählen.
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